现在回头看，盒马2023年走出盒区房概念，扩大配送范围，在3公里30分钟送达的基础上，新增了5公里1小时送达的配送服务★■■。美团也早已不再是餐饮外卖平台■★★，而是成长为覆盖日用百货、3C数码◆★★、服饰美妆等众多品类的即时零售平台。

　　关于盒马和美团的不互通，最早可以追溯到2018年美团外卖上市前夕。阿里巴巴旗下盒马鲜生CEO侯毅与美团总裁王慧文在某微信群互怼的截图在网上流传。

　　在价格方面，美团代购店铺表示下单因运营/人员/运费等成本原因回避实际商品价格上浮15%。其他两个平台的价格◆■■，则是跟随官方活动来制定。

　　市场数据也验证了这一趋势。招商证券报告显示★◆★◆◆，2024年中国即时零售市场规模约为6300亿元，其中平台模式GMV约4400亿元，占比近七成；自营模式仅约1900亿元，其中前置仓模式约900亿，商超自营约1000亿★■★。

　　根据中国连锁经营协会（CCFA）刚刚发布的《2024年中国超市TOP100》榜单★★■■◆■，盒马以750亿元销售额、420家门店的成绩，首次跻身全国前三。

　　以盒马1L规格的100%椰子水为例■◆◆★，优惠前的实际价格，美团是11.38元◆■★★，饿了么是9.9元，美团代购店铺实际价格上浮了15%★■★■◆★。但是在实际下单时，叠加各种平台活动和优惠券★◆，实际付款价格为9.36元，低于饿了么平台的9★■◆■★.41元。

　　问题不在于是否要整合商超，而在于如何在组织并行的前提下，把平台能力精准复用在自营体系中，而非简单粗暴的整合★★■◆■。这将决定大厂能否真正跑通第二阶段的商超即时零售模型。

　　更关键的是，盒马当前所处的排名区间非常微妙：除了第一名的沃尔玛以1500多亿销售额断层领先之外★★■◆。向上，第二名的大润发为764亿元■■★★■，领先盒马不到2%◆◆★■■；向下，第四名的永辉为732亿元◆■★◆◆，盒马和其并未拉开明显差距。

　　盒马为何犹豫？一方面是市场地位的变化，正在让它拥有更多和集团谈判的空间。

　　盒马用实际运营验证了一个方向：门店不是流量入口，而是物流节点和服务支点■★。线下为线上导流，电商效率反超实体门店，这种线上＋线下的逻辑，使得盒马在数字化程度、运营效率与用户黏性方面自成闭环体系。

　　2015年盒马立项之初，张勇就明确提出四个产品逻辑目标：线上交易额必须大于线下；单店日均线单；APP要具备独立运营能力■★■；在可控冷链成本下实现30分钟达◆★★。

　　但在阿里力推即时零售体系重构的当口★★★，盒马的角色仍未彻底明朗。站在流量协同与组织整合的十字路口◆★■★■◆，盒马能否成为阿里零售体系的胜负手，接下来就看它怎么打这场仗了。

　　尽管身披阿里系的标签，但相比此前已被深度整合至阿里大消费的飞猪◆■★■、饿了么，盒马似乎始终在边缘徘徊——既没完全纳入协同体系，也未彻底独立发展■■◆，一直在阿里的即时零售体系中一直处于自转状态。

　　有零售从业者指出◆◆：能否和美团长期保持距离，是盒马是否具备真正独立自主权的一种外部验证。毕竟■◆■◆◆，所有真正独立的零售品牌，都会希望在多平台■◆、多渠道卖货◆◆■◆★■，而不是只在一个生态里内循环。

　　从代表性玩家来看◆★，美团的小象超市主打前置仓，盒马■■、永辉、朴朴则以店+仓的1+N模型为主★◆★■。相比门店模式，仓的扩张速度更快◆◆■★、成本更轻★◆■、品类供给能力更强，更适合覆盖即时零售对密度和时效的高要求。

　　对于此次外卖三国杀，尽管盒马创始人侯毅已经两次在朋友圈声称看好美团，但是目前这场外卖大战中的三个玩家★★◆■■◆，盒马只有美团尚未入驻。

　　但今年以来，这种店和仓的结构又开始重新融合。原本以前置仓为核心的小象超市◆◆，陆续在多个城市新开线下门店；而京东七鲜、盒马也开始重启前置仓业务，全国拓展1店+N仓的模型■■★，提升线上履约效率。

　　盒马据此构建了一整套闭环体系——五统一（统一会员★■■、统一库存■★■■、统一价格、统一营销、统一结算）——是零售业务的数字化底座■◆◆◆，也成为盒马长期坚持自营+重运营策略的底层支撑■◆◆■★。

　　一位即时零售从业者指出■◆：目前这轮即时零售的新增供给主要依赖前置仓模式的跑通，自营商超的增长空间有限★◆◆■■★。2018年前后，阿里■◆★★★、腾讯都曾重金下注实体商超★◆◆，但从去年开始，基本陆续退出■◆★◆◆◆。

　　过去几年，盒马逐步验证了这一模型的有效性■★★★★。张勇此前指出◆★，盒马APP在无外部导流的情况下，复购率和转化率均高于传统电商平台■★★。

　　以郑州东站的定位为例，京东、淘宝平台均可以搜索到附近的盒马鲜生门店◆★■，而美团只能搜索到同一盒马门店的代购店铺。

　　一是首次跻身全国前三◆★★■。最新发布的《2024年中国超市TOP100》榜单中，盒马以750亿元销售额、420家门店的成绩◆◆■■，挤下永辉，首次来到行业第三的位置★◆。

　　从平台视角看，淘宝需要强化非餐饮即时零售供给，盒马的加入填补了重要一环。但从盒马自身视角看，是否整合、如何整合◆★◆，更像是一道关于节奏控制和边界管理的问题。

　　甚至当初双方互呛的当事人都已经退休或不再参与具体的事务★◆★，物是人非之间唯一不变的是★■★，盒马和美团至今依然保持着距离。但是距离之外，双方又都拥有一种默契，盒马没有对美团平台的代购商家追责，在美团平台还是可以曲线满足一部分消费者★■◆■◆。

　　在这个过程中，盒马与阿里之间能否找到不过度干预★■★◆、但有机协同的平衡点■★■★，也将决定盒马是否能持续保持领先■★◆。

　　从更大的视角看，这种策略转向本质上反映出一个现实问题★★◆：商超自营体系虽然受限于高成本和灵活度◆■◆，但是其线下门店的品牌展示和商品力以及供应链体系，依然是平台模式下即时零售差异化商品力的基建角色★◆★◆★■。

　　榜单还指出，2024年Top100企业整体销售规模约为9000亿元，同比增长仅0.3%，门店总数则同比下滑9.8%。在零售市场整体增长乏力■★、线下扩张放缓的背景下◆◆★★■，盒马逆势上升两位★★★■，是为数不多逆势增长的玩家★◆■★■◆。

　　所谓店铺的保障权益，在美团的盒马代购门店公告中称：本地提供盒马鲜生下单服务，一切商业行为与盒马鲜生官方无关■◆，线上地址仅供参考。京东和阿里平台的售后保障★◆，则都是由盒马负责，可以通过官方客服电话咨询或者解决。

　　以美团和京东为例◆■：美团旗下的小象超市目前归属于食杂零售创新业务，尚未纳入到核心本地商业体系■■◆★；京东的七鲜超市，则隶属创新零售部◆■■★，同样未与京东外卖形成深度协同。这样的组织定位，使得商超自营模式往往和平台模式并行发展。

　　盒马可以协同，但显然不愿在尚未长得更大、更壮之前，过早被定义为某个生态系统中的一颗棋子。

　　进入店铺详情查看营业执照，在京东■◆■、淘宝两个平台的入驻方为郑州盒马科技有限公司，且经营场所对应实体门店所在位置■★■。美团的入驻方为个人商户，且经营场所为门店附近的公寓楼。显然◆★■，盒马至今尚未以官方身份入驻美团。

　　前两年美团封杀盒马，这个仇还没有报◆■，今年盒马将推出全新的外卖模式，看看能不能把你的估值打掉一半，不要高兴得太早了……而王慧文回应道能让用户更好体验更多选择的参与者我们都欢迎■◆★◆■★。

　　据《晚点LatePost》报道■■◆，此举的核心目标是增强非餐饮品类即时零售的供给能力，淘宝闪购希望借盒马等生鲜零售商补足与美团在非餐品SKU上的差距★◆■。

　　官方门店售后相对有保障一些，但是叠加各种优惠券◆★■★，可能美团的价格还实惠一些。在三个平台■■◆，都购买过盒马商品的王鑫认为。

　　在这之前，盒马一直未深度参与今年阿里内部的即时零售整合■★。此次进入闪购，也被市场猜测是否会被整体划归到大消费板块◆★■■★★，与飞猪◆◆◆、饿了么等业务协同整合★◆◆★■。但据《商业观察家》称★★◆■◆■，有市场人士透露盒马不愿意。

　　从当前主流平台的组织结构看★★★，放养式管理，也几乎已成为大厂对商超自营业务的主流态度。

　　考虑到盒马属于阿里系■◆◆，其中的阵营关系莫名微妙起来。就有一种老三（京东）和老二（阿里）组队，防守老大（美团）的感觉★★★■。在李敏眼中★■，此前她在美团看到是代购门店◆■■■★★，随后转投饿了么平台下单了盒马官方门店的商品◆◆■★◆。

　　当即时零售快◆■◆■、多、省的基础能力已被普遍拉齐，差异化商品供给与商品开发能力将重新回归平台竞争的核心。而自营商超体系■★■，正是消费数据沉淀与反哺商品力的关键场景■■。

　　这意味着，盒马正站在一个临界点上——稍有突破，便可能超越大润发坐上老二位置■◆；若掉以轻心，也可能被永辉反超，跌出前三。在这样的节点上，盒马可能更希望用自己的节奏冲刺，而不是成为某个生态体系里的一个执行环节。

　　二是首次实现全年盈利。最新的阿里年报显示，2025财年盒马GMV超过750亿元，线%，经调整EBITA首次全年转正★★★★■。这也意味着◆★◆■■■，盒马用一整个财年的正向盈利，回应了外界关于其模式可持续性的质疑。

　　7月7日起，盒马鲜生已在淘宝App首页的淘宝闪购频道获得一个独立入口★◆，与外卖买药便利店等类目并列。值得注意的是★◆◆★■★，盒马本属于超市类目★■◆◆★，但此次被单列呈现◆■◆■，显示出其特殊的战略地位。